【中楹牛商说】合肥澳威门窗:汗水与努力,缔造“千 万级”经商
存量博弈市场之下,促销并未成为促就业绩增长的常胜方法。那么,门店怎么做才能与市场共舞?与流量共存?又该如何打造高绩效团队?如何快速提升用户体验?如何用创新思维做业绩增长?如何用服务打动消费者?带着问题出发,【中楹榜】对话合肥澳威门窗总经理赵水岭,解读“千万大商”成功经验!
合肥澳威门窗总经理赵水岭
创业之路,付出比别人多的汗水与努力!
“所谓传奇,不过是比别人付出更多的汗水和努力而已”!“十几岁的时候,不忍心看父母一直为家庭生计过度操劳,我毅然放弃学业,选择外出打工补贴家用,来到沈阳,做着别人都不愿意干的又脏又累的收破烂,这是我的第 一份工作。”赵总与我们娓娓道来!由于其吃苦耐劳的品质,经过几年的打拼,赵总开始在这个令人瞧不起的行业里挣到了第 一桶金,创办了贸易公司,从事起矿产生意。但是,成功之路从来就不是一帆风顺的,在事业逐渐起步的时候,矿山失败,千万资产付之东流,生活再次回到一贫如洗的状态。
随之,赵总来到合肥,踏进建材行业,再次从零开始,当起瓷砖业务员,业绩一路腾飞,不久后便成为连锁装饰公司副总,他与澳威门窗的缘分也因此而起。在从事装饰行业期间,赵总敏锐的察觉到门窗行业的巨大潜力,机缘巧合,身边朋友刚好想转手澳威门窗的店面,在对澳威的品牌文化、产品质量、工艺、五金配件、产品性能、售后保障、价格等各方面进行了综合考量之后,赵总对澳威这个拥有20余年历史的老牌门窗企业有了深入的了解,经过深思熟虑之后,在2020年接手了澳威门店,再次开启创业之路!
初入行业,向下扎根,从零开始!
初次接触门窗行业,赵总便被泼了一盆冷水,带着满腔热血去找客户谈生意,但却处处碰壁。经过一轮市场洗礼之后,赵总意识到自己对门窗专业知识的欠缺,于是向澳威总部申请辅导支持,澳威总部也立即安排了专人前往合肥进行包括产品知识、量尺、画图、安装等各方面知识的专门培训辅导。
在公司辅导人员培训期间,赵总跟自己的店员一样,像个小学生一样认真听老师讲,认真做笔记,光笔记就记了十几页纸。每天学习工作结束后回到家后,还在对着老师要求必须记住的知识点进行死记硬背。
虽曾在装饰公司担任过高层管理,已经拥有了一定的装饰公司及设计师的资源,但赵总坦言,他的目标并不是安心做一个小小的经销商,而是千万大商。因此,只要不需要去工地、不谈业务,赵总就会开着车一个小区一个小区地跑,一栋楼一栋楼地去扫,在他的持续努力下,店里的业绩也开始了快速增长。
门店经营,“做大”才能“做强”!
结果不会辜负每一个努力的人!2020年5月,接手门店仅三个月之后,经过朋友介绍,赵总接到了入行以来的第 一笔“大订单”!与意向客户沟通之后赵总亲自驱车300多公里与客户进行前期接洽,双方都很满意,订单成交胸有成竹。但是,考察完门店之后,客户转头到隔壁门店下了订单,原因仅仅是因为“对方门店大,看起来比较靠谱”。这件事之后,赵总明白,这关乎门店“做大”与“做强”的关系,而作为一个刚入行的终端经销商来说,他既没有足够的客户积累,也没有足够的资源积累,只有先“做大”才能“做强”,因为只有先做到“大”,才能给到客户更大的信心,才能揽到更多客户,才能签到更多的单子。于是,赵总果断将原来的80方小店扩张为300方的大店,并组建一支专业的业务、导购、设计师、安装、售后的服务团队,狠抓团队专业性,对团队进行系统培训。新店扩张之后,在团队成员的共同努力之下,门店业绩逐渐呈现爆发式的增长,三四十万大单纷至沓来。第二年,澳威门窗合肥门店销量已经成功突 破千万大关,赵总也实现了自己千万大商的目标!
未来发展,加足马力向前冲!
谈及接下来的发展,赵总有着非常清晰的规划并说道:“我的未来不是梦,那肯定会是一片美好的现实”。首先,继续重视团队建设,优化团队管理,储备足够的人才以支撑接下来的扩张;其次,计划在明年再筹备一个旗舰店,达成三年三家店的扩张目标,抢占更大的市场份额,覆盖更大区域。其实,这对于一个入行不久的经销商来说算得上是一个巨大的挑战,而当问及何来的底气与信心时,赵总说道:“我的底气来源于澳威总部,第 一是澳威的产品品质非常过硬,品牌历史悠久,拥有良好的市场基础;第二是澳威这个团队是一个非常务实的团队。记得新店刚装修完那会,公司总经理刘总和大区经理黄经理到我的店来走访,那天晚上正在店里聊天,刚好遇到我的师傅来店里加班装样品,没想到刘总和黄经理二话不说,挽起袖子就跟我的师傅们一起帮我装样品。搬运、安装、调试,等到装完样品后,他们俩的衣服都已经可以拧出水了。这件事让我感受到了澳威提倡的务实文化并不是口头上说说而已,他们是真真实实贯彻到了行为中了。所以,有这样一支务实的团队为我们服务,我还有什么好担心的呢?加足马力往前冲就行了呗”!
市场变幻的车轮永 不停歇,奋斗者的脚步永远向前。在创业这条道路上,赵总以“踏平坎坷成大道,斗罢艰险又出发”的壮志豪情,过了一山再登一峰、跨过一沟再越一壑,披荆斩棘,闯关夺隘,让澳威在安徽合肥这片土地上踏出了灿烂的足迹。
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